Оперативное управление и контроль реализации финансовых показателей по планам продаж на закрепленной территории; участие в разработке коммерческой политики компании по продаже текущих и новых продуктов, контроль ее исполнения; разработка и формирование организационной структуры и выстраивание эффективных бизнес-процессов; управление процессом развития каналов продаж, поддержания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами; управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (12 человек в прямом подчинении, около 40 - в косвенном); регулярный мониторинг рынка и конкурентной среды, разработка мер по увеличению доли; разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат; участие в разработке и контроле выполнения KPI; проведение переговоров с подрядчиками и контрагентами с целью улучшения условий сотрудничества и повышения уровня ключевых показателей; участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов; анализ рентабельности, возможности финансирования и реализации проектов; управление финансовыми и экономическими показателями деятельности отделения, расходом финансовых средств; обеспечение подготовки и предоставления годовых, квартальных и месячных отчетов, составление прогнозов. Результаты и достижения: • сформированы Отдел главного инженера, Строительно-монтажный, Отдел пуско-наладочных работ (Электротехническая лаборатория); • разработан, создан и запущен сайт "с 0"; • разработана и внедрена системы мотивации. |