Имя | Леонид |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Лыткарино |
Заработная плата | от 60 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 26 лет 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 59 лет (12 октября 1965) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2021 — октябрь 2021 (4 месяца) |
Должность | Руководитель проектов |
Компания | ООО "Виланд Электрик РУС" |
Обязанности | Поиск новых потребителей электротехнической продукции в г. Москва и МО. Выявление их потребностей в продукции Компании. Составление и выставление предложений о сотрудничестве новым клиентам. Ведение переговоров о возможности взаимовыгодного сотрудничества. Заключение коммерческих договоров и выстраивание долгосрочных отношений с новыми клиентами. |
|
Период работы | апрель 2016 — июнь 2021 (5 лет 3 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам и маркетингу |
Компания | ООО "ПК ИК Технологии" |
Обязанности | Постоянный мониторинг рынка производителей светодиодной продукции, анализ ценовой политики. Внесение предложений по оптимизации производственных процессов и закупки комплектующих с целью снижения себестоимости продукции для обеспечения конкуренции на рынке. Поиск новых клиентов. Территория-РФ. Проведение переговоров с дистрибьюторами и конечными заказчиками. Презентация продукции проектным организациям. Проведение светотехнических расчетов объектов и технико-экономическое обоснование замены на светодиодное оборудование. |
|
Период работы | июнь 2012 — апрель 2016 (3 года 11 месяцев) |
Должность | Управляющий продажами |
Компания | ООО "Лидер Лайт" |
Обязанности | Компания "Лидер Лайт" входит в Холдинг "Инкотекс". Направление деятельности- производство и продажа светодиодных светильников различного назначения. Основные обязанности-развитие дистрибьюции на вверенной территории. До 2013 г., без ограничения территории, вся Россия. С 2013 по 2014 г.-территория ЦФО и ЮФО. С 2014 г.-территория-ЦФО, Приволжский ФО. Поиск новых клиентов, презентация продукции, личные встречи с ответственными лицами, принимающими решения на заключение договоров поставки. Результат-заключение новых договоров на поставку продукции в заданных регионах. Технические консультации клиентов. Переговоры с конечными потребителями на замену и поставку продукции.Проведение светотехнических расчетов, технико-экономических расчетов на модернизацию освещения с обоснованием окупаемости. Участие в разработке новых моделей, участие в составлении планов продаж и производства. Исследование рынка и основных конкурентов. Личные достижения-заключение договоров на поставку продукции с компаниями "Русский Свет", "Промсвет"."АВС Электро", Личные продажи через разные каналы сбыта выросли с "нуля" до 10 млн. в месяц. |
|
Период работы | август 2011 — февраль 2012 (7 месяцев) |
Должность | Территориальный директор |
Компания | ООО "Омега Трейд" |
Обязанности | "Омега Трейд"-обособленное торговое подразделение в России Компании Unisel Co, Латвия. Кофейно-чайная группа товаров. Формирование дистрибьюторской сети на закрепленной территории. Поиск дистрибьюторов в регионах, проведение презентаций по товару, заключение эксклюзивных договоров с дистрибьюторами, разработка и внедрение программ по стимулированию продаж для торгового персонала дистрибьюторов. Разработка и контроль ценовой и ассортиментной политики в городах (регионах). |
|
Период работы | декабрь 2009 — июль 2011 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж и закупок |
Компания | ООО "Восток" |
Обязанности | Управление продажами по всем каналам сбыта (опт, розница Москва, МО, регионы) по дистрибьюторским контрактам. Постановка планов сотрудникам торговых отделов, контроль выполнения планов, контроль дебиторской задолженности. Ценообразование. Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение новых договоров. Контроль выполнения планов по дистрибьюторским контрактам, поиск новых поставщиков, ведение переговоров с новыми поставщиками, заключение выгодных контрактов. Сфера деятельности Компании-дистрибьюция чайно-кофейной продукции. |
|
Период работы | сентябрь 2009 — декабрь 2009 (4 месяца) |
Должность | Руководитель регионального отдела продаж |
Компания | ЗАО "Восточный Купец" |
Обязанности | Общее руководство региональными продажами на территории РФ. Восстановление качественной дистрибьюции и увеличения объемов продаж по ТМ чая "Черный Жемчуг", "Этикет" в регионах России. Управление менеджерами и РП в регионах. |
|
Период работы | декабрь 2007 — сентябрь 2009 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Территориальный директор |
Компания | ООО ГК "Тарпан" |
Обязанности | Управление продажами на выделенной территории. Контроль выполнения планов продаж по общему и выделенному ассортименту, контроль дебиторской задолженности. Поиск дистрибьюторов по эксклюзивным торговым маркам чая и кофе на территории, ведение переговоров, заключение договоров. Личное ведение переговоров с федеральными сетями в регионах России о поставках продукции через дистрибьюторов. Контроль ценовой и ассортиментной политики, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Территория ответственности: до 30.06.2008-Сибирь, Урал, Дальний Восток, с 1.07.2008г.- ЦФО, СЗФО, часть ПФО. |
|
Период работы | декабрь 2003 — ноябрь 2007 (4 года) |
Должность | Начальник отдела рзвития продаж |
Компания | ООО "Севко-Сити" |
Обязанности | Формирование дистрибьюторской сети и организация сбыта отдельных групп товаров (чай, кофе) через дистрибьюторскую сеть в Москве и регионах с целью увеличения представленности в торговых точках этих групп товаров. Поиск дистрибьюторов в региональных городах (ЦФО, СЗФО, ЮФО), определение потенциала региона (города), заключение эксклюзивных договоров с дистрибьюторами, разработка и внедрение программ по стимулированию продаж для торгового персонала дистрибьюторов (Рязань, Орел, Тула), подбор и управление эксклюзивными торговыми представителями в отдельных городах (Ярославль, Мурманск, Ставрополь). Разработка и введение ценовой и ассортиментной политики в городах (регионах). Достижения- продукт присутствует во всех гипер и супермаркетах, а также других крупных торговых точках городов России (чай ТМ "Мэтр де Тэ"). |
|
Период работы | декабрь 1994 — сентябрь 2003 (8 лет 10 месяцев) |
Должность | Менеджер- ст. менеджер-Начальник отдела продаж по Москве и области |
Компания | "Майский чай" |
Обязанности | Организация работы и общее руководство отделом продаж по Москве и области. Построение каналов сбыта, планирование и контроль продаж, ценовая политика, подбор персонала, планирование маркетинговых мероприятий по продвижению товара, постановка задач и контроль работы менеджеров и торговых представителей, взаимодействие между отделами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (сетевые магазины, дистрибьюторы, оптовики), контроль выполнения договорных обязательств. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1987 год |
Учебное заведение | Московский Авиационный Технологический институт им . К.Э. Циолковского |
Специальность | Инженер- металлург, Композиционные материалы и защитные покрытия |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Эффективная система дистрибьюции Юнит-консалтинг, г. Москва Июнь 2006 года |
Навыки и умения | Вывод новых торговых марок на Российский рынок, развитие продаж, развитие дистрибьюции новых ТМ на территории РФ. Последний опыт развития-продажи в сфере светодиодного оборудования (светильников, прожекторов), электротехнических компонентов. Желание работать и зарабатывать. |
Обо мне | Женат. Хобби-рыбалка. |